Concession automobile : fonctionnement, différences et alternatives
Vous cherchez une voiture, vous voulez vendre la vôtre ou vous pensez à vous lancer dans le commerce automobile ? La concession automobile est souvent le premier réflexe. Mais ce n'est pas la seule solution : agence automobile, mandataire ou vente entre particuliers répondent chacun à des besoins différents.
Qu'est-ce qu'une concession automobile ?
Une concession automobile est une entreprise liée par contrat à un constructeur pour vendre ses véhicules neufs sur un territoire donné. Le concessionnaire représente officiellement la marque. Il vend des voitures neuves, souvent aussi des occasions, et propose des services associés : entretien, réparation, financement, reprise de votre ancien véhicule, pièces détachées. En échange, il respecte les règles du constructeur : présentation du showroom, équipement de l'atelier, objectifs de vente et formation du personnel.
Une concession vend-elle uniquement des voitures neuves ?
Non, la plupart des concessions vendent aussi des voitures d'occasion, de leur marque ou d'autres marques. Ces occasions proviennent souvent des reprises : quand un client achète une voiture neuve, le concessionnaire rachète l'ancienne, la contrôle, la remet en état si besoin, puis la revend. Certaines marques ont un label occasion avec des contrôles et une garantie propres. Dans le langage courant, on parle aussi de « concessionnaire occasion » ou de « concession occasion » pour désigner un professionnel, lié ou non à une marque, spécialisé dans les voitures d'occasion.
Quelle différence entre un concessionnaire, un agent de marque et un garage ?
Le concessionnaire a un contrat direct avec le constructeur ; l'agent de marque, lui, dépend généralement d'un concessionnaire. L'agent est souvent un garage de plus petite taille, installé au plus près des clients. Il vend et entretient des véhicules de la marque, mais avec moins de stock et de services. Un garage indépendant, enfin, n'a pas de lien avec un constructeur : il répare et entretient toutes les marques.
Quelle différence entre une concession automobile et une agence automobile ?
La concession est liée à une marque ; l'agence automobile est multimarque et propose en plus l'intermédiation entre particuliers. Elle fonctionne comme une agence immobilière : votre voiture reste à vous, et l'agence la vend pour votre compte à un particulier. Comme une concession, une agence peut également racheter votre voiture. C'est le cas d'AutoEasy : notre réseau accompagne les particuliers dans l'achat, la vente et la reprise de voitures d'occasion sans obligation d’achat d’un nouveau véhicule.
Concession, agence, mandataire, particulier : quel comparatif ?
Chaque solution joue un rôle différent ; aucune n'est meilleure dans l'absolu, tout dépend de votre budget et de l'accompagnement souhaité.
| Solution | Rôle | Véhicules | Pour vous |
|---|---|---|---|
| Concession automobile | Vend ses véhicules, liée par contrat à une marque ; reprise de votre ancienne voiture | Neufs de la marque, occasions surtout de la marque | Interlocuteur unique, atelier sur place, garanties du professionnel |
| Agence automobile (ex. AutoEasy) | Multimarque : dépôt-vente entre particuliers, rachat comptant, reprise avec ou sans achat | Occasions toutes marques ; neufs via un service de mandataire | Large choix de marques, accompagnement de A à Z, proximité |
| Mandataire automobile | Recherche, négocie et achète un véhicule pour votre compte, selon un mandat | Neufs ou récents, toutes marques | Peut proposer des remises sur le neuf |
| Vente entre particuliers | Transaction directe, sans intermédiaire | Occasions | Pas de frais d'intermédiaire, mais démarches et vérifications à votre charge |
Acheter une voiture d'occasion en concession : quels avantages et quelles limites ?
Acheter en concession apporte de la sécurité et du confort, avec en contrepartie un prix souvent plus élevé qu'entre particuliers.
Les avantages :
- un vendeur professionnel soumis à la garantie légale de conformité
- des véhicules contrôlés et souvent remis en état avant la vente
- des services sur place : financement, reprise de votre ancienne voiture, démarches administratives, entretien
Les limites :
- un prix qui intègre la remise en état, la garantie et la marge du professionnel
- un choix limité au stock de l'établissement, parfois centré sur sa marque
- des garanties commerciales et des frais qui varient d'une concession à l'autre
Vous cherchez une voiture ? Découvrez les véhicules d'occasion disponibles près de chez vous.
Peut-on vendre sa voiture à un concessionnaire ?
Oui, un concessionnaire peut racheter votre voiture, le plus souvent sous forme de reprise lorsque vous achetez un autre véhicule chez lui. Le professionnel examine l'état, le kilométrage, l'historique du véhicule et la demande sur le marché avant de faire une proposition. Pour connaître la valeur de votre véhicule, vous pouvez faire estimer votre voiture gratuitement.
Vous voulez vendre la vôtre ? Confiez la vente de votre voiture à une agence AutoEasy.
Ouvrir une concession ou une agence automobile ?
Vous voulez vous lancer dans le commerce automobile ? Deux voies s'offrent à vous : ouvrir une concession, ou ouvrir une agence automobile en franchise. Ce sont deux modèles très différents, notamment en matière de stock et d'investissement.
Comment ouvrir une concession automobile ?
Ouvrir une concession automobile de marque suppose de signer un contrat de distribution avec un constructeur et de réaliser des investissements importants. Le constructeur choisit ses concessionnaires selon des critères stricts : solidité financière, expérience du secteur, emplacement. Il faut ensuite financer des locaux, un showroom aux normes de la marque, un atelier équipé, des assurances et un stock de véhicules. Pour une activité limitée à l'occasion, sans marque, le contrat constructeur n'est pas nécessaire, mais le stock reste à financer. C'est un projet de grande ampleur, généralement porté par des professionnels expérimentés ou des groupes de distribution.
Peut-on se lancer dans le commerce automobile sans ouvrir de concession ?
Oui : ouvrir une agence automobile en franchise est une voie plus accessible qu'une concession. Une agence AutoEasy n'est liée à aucun constructeur et travaille en multimarque. Une large part de son activité repose sur le dépôt-vente : les voitures vendues appartiennent aux particuliers. Le rachat et la reprise complètent l'offre, sans exiger un stock aussi lourd qu'une concession.
Vous souhaitez entreprendre dans l'automobile ? Découvrez comment devenir franchisé AutoEasy.
Concession automobile : quelle solution choisir ?
Concession ou agence automobile : tout dépend de votre projet. La concession convient si vous visez une marque précise ; l'agence, multimarque, vous accompagne pour acheter, vendre ou faire racheter votre voiture.
Sommaire
Ils nous ont fait confiance pour vendre leur véhicule
Lucas Bigey
Thierry Le Guillou
Terras Emilie
Dimitri Delion
Fabien Trioullier
Chris
Mathilde Bonnard
Olivier MAGNAN
Pauline MONGIN
Isa. L.
Sandrine Di Natale
Gerard Bonnet
